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销售数据报表怎么做,如何做销售报表

来源:整理 时间:2023-05-25 23:35:36 编辑:航空兔素材 手机版

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1,如何做销售报表

做销售报表首先,明确领导要根据销售报表得到什么信息,然后收集相关的信息数据。一般有三个方面的:产品销售信息(销售情况和库存情况),销售单位信息(地区、店面、促销员等),顾客购买信息(购买次数、购买金额、收入等)。  其次,运用分析工具进行比较。这一步骤中主要是根据收集的数据设置相关的销售招标,并进行横向和纵向的比较。还是以上面三个方面为例子来说明哦。产品的销售情况方面,可以设置如  计划完成销售额/数量、实际完成销售额/数量、销售额百分比、任务完成率、销售费用、利润、利润百分比、;  同比增长率、环比增长率;  商品的月初库存、进货量、销货量、月未库存。
没有会计,你看看公司原有的报表,照着做就行了。

如何做销售报表

2,如何做好一份销售报表

对于一个营销总监或者全国销售经理,报表的作用有好多。首要的是控制,包括对下面大区经理、城市经理等下属的控制,以及对经销商的控制。另外现在很多企业都对重要的客户如大的经销商,全国性的KA或者区域强势KA有特殊的政策倾斜,如给予几十万的铺底,通过客户评估表就可以了解该客户过去的销售、资金实力、信用,以及近来的货款支付状况等,将应收帐款的风险降低。从这个意义讲,报表还能起到规避财务风险的作用。报表信息的分析可以让我们很容易的看到一些趋势性的东西,如KA的销量上升的很厉害,那么下阶段就可以把KA作为工作的重点。这些趋势性的东西往往蕴藏着公司未来成长点。 总监除了亲自跑市场获取信息外,报表就是他们获取信息的唯一途径。现在台湾公司还喜欢用一种叫联签表的报表。就是在媒体宣传和大型的促销等活动中,事前事后,往往会听取一些不同环节的关键人物来发表一些直觉性的观点,通过这些观点来得到这个活动的一些建议和总结评价。因为他们不怎么相信一些咨询公司所谓的调查数据。这个也是一个获取市场真实信息的重要途径。 一般来讲,报表体系要真正落实执行好还是要注意一些问题。首先的要公司老板真正重视这个东西。很多时候负责销售和市场的老总发一句话“我要XX的数据”,然后就压下去让相关的市场部或者销售部经理执行,等数据上来老总翻翻就算了,根本没有放在心上,接着下面的人也风过浪静。不能形成一个制度性的,常规性的东西,是很难让报表体系有真正的落实。 ex: 销售报表日期: 客户名称 出(退)货单号码 产品名 单 位 数 量 单 价 总额 备注 销 货 退 货 合 计 不好意思,无法显示。 可以在excel上做透视图。

如何做好一份销售报表

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