怎么做好超市洗化百货，怎样做好超市洗化促销员

本文目录一览

1，怎样做好超市洗化促销员
2，如何提高超市洗化区销售额
3，怎样做好超市洗化用品的销售
4，如何做好洗化用品的促销工作
5，如何做好超市洗化销售
6，超市洗化用品怎么陈列

1，怎样做好超市洗化促销员

多干活少参与同事们的是是非非，坚守岗位多给顾客介绍产品

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怎样做好超市洗化促销员

2，如何提高超市洗化区销售额

首先作为超市你的日用销售应该是你销售的重点,原因不用我说!你食品销售好`是因为你品种比别人齐`大家可以选,而洗护系列产品大家看中的是价格和质量.例如海飞丝洗发水系列,在外面有的条码你可以价格低点卖.没有的条码可以适当高一点.总之外面有的便宜`没有的稍微提高利润.你的强项是可以品种齐全,种类多.多做活动,可以叫经销商开赠品给你.还有就是要做好宣传`这包括店内陈列和堆头.好的宣传是对你店内形象的一种推销.还有就是进货渠道.有很多中小型超市里面的洗护系列都是假货``这个你必须要把关`不然对你店子影响很大.

如何提高超市洗化区销售额

3，怎样做好超市洗化用品的销售

货架摆漂亮。

超市卖洗化用品不是去拉的。超市是个自选的地方，拉会适得其反除非活动做的好，有让人占便宜的感觉。否则不要去拉。要看顾客，从远至近她关注的是什么，要注重细节，到身边的时候重点介绍一两项对方在意的功能就搞定了。

怎样做好超市洗化用品的销售

4，如何做好洗化用品的促销工作

　近些年促销活动不好做，促销效果越来越差，这是这业内一个公认的事实，不仅仅是精品店渠道如此，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的办法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，我们只能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面，笔者从实际操作的角度，对精品店促销活动流程的规范化、标准化，促销细节作以阐述，力求使在精品店市场一线工作的朋友们有所启发，更好的开展促销工作。　　一、活动前沟通: 　　1、与精品店店主沟通活动目的。　　强调我公司促销活动与其他公司活动的差别; 　　提高精品店老板积极参与配合的信心。　　2、了解当地的经济水平，消费习惯。　　找出我品牌在当地的主推产品　　3、明确精品店的费用投入。　　强调活动给店铺带来的综合效益。　　4、明确精品店需要配合的事项(细化明确)。　　5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。　　6、前期沟通一定要精品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。　　他们如果不配合将会是一场失败的活动。　　二、活动内容设计: 　　1、活动要素设定。　　活动目的:新品推广、品牌宣传或销售提升; 　　活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定; 　　活动时间:3-5天　　活动形式:户外或店内　　2、进店送礼。　　小样试用装(由公司承担) 　　3、买赠活动。　　赠品物料由精品店和公司共同承担　　4、特价产品。　　大众广告类产品(由精品店承担)。　　5、抽奖活动。　　奖品由精品店和公司共同承担　　6、代金券。　　由精品店承担　　7、美容卡。　　由精品店承担　　8、其他项目。　　三、活动前期宣传: 　　1、印制宣传单页。　　单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象; 　　中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页; 　　单页由精品店出资自己制作或由公司统一制作。　　2、派发传单。　　提前三天派发; 　　商业街，机关单位门口，其他零售店(非日化类)等; 　　由精品店自己派人派发。　　3、会员通知。　　由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。　　4、活动告知。　　提前一周告知来店顾客活动时间。　　5、条幅悬挂。　　由精品店承担制作; 　　过街条幅或店门口条幅; 　　提前三天悬挂。　　四、活动前期准备: 　　1、形象展示:条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。　　2、促销道具:彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。　　3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。　　要求精品店在活动前提前进一批货。　　4、赠品物料。　　提前发放或购买到位。　　5、陈列及要求。　　室内室外至少两个陈列点; 　　同类品牌暂停销售; 　　其他品牌活动暂停。　　　　6、活动小组组建(8人)。　　公司促销人员4人　　店员4人　　7、人员分工与培训。　　促销队长根据队员情况合理分工; 　　一定要求精品店店员参与; 　　采取激励措施，调动店员积极性; 　　提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。　　五、活动细节: 　　1、店外拉人。　　目标顾客; 　　拉人的过程要放松顾客警惕; 　　将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。　　2、播放音乐或活动内容。　　音量要适中，音乐适合品牌消费群体; 　　提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。　　3、售货细节。　　利用有效话术刺激顾客需求; 　　了解顾客需求，确定推荐产品; 　　把握售货节奏，人多则快，人少则慢; 　　利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售; 　　连带销售，成套推荐; 　　赠品摆在柜台上刺激多买; 　　对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买; 　　用销售统计表上的销售记录来刺激顾客; 　　抽奖活动要做的热闹有气氛。　　六、活动要求: 　　促销队员要积极主动性，团结协作; 　　促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象; 　　集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。　　促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。　　七、活动总结: 　　活动结束后及时总结，力求下次更好; 　　促销管理人员做出本次活动的总结和反馈

5，如何做好超市洗化销售

第一期，产品搭配【促销】（各式各样的产品搭配在一样促销出去，待顾客使用后满意的顾客自然回笼）第二期，产品数量【优惠】（在数量上优惠两件优惠使用过的顾客自然放心多买）第三期，前两期销售最好的产品，捆绑其它产品关联销售(销售最好的产品就是“招牌菜” 将热卖产品关系其它非热卖产品销售以赚取最大利润提高客单价)

6，超市洗化用品怎么陈列

一般超市的,货架,都是每个品牌都是半组到3组.单品比较多的话.看旁边货架的品牌的品类.在市场比较好卖出名的.就接这别人的摆,要和别人的东西.价格差不多的,.然后从高到低一列排过去,同类不同规格的,从小规格到大规格,从上到下.排下来. 这样,又美观,又有规则

（原创，请勿抄袭）超市里面的陈列无非是按照大中小类进行陈列。同时遵循通道设计、磁石点理论就是这么简单。超市的陈列原则为 1）容易辨别 2）显而易见 3）伸手可取 4）满陈列 5）先进先出 6）关联性 7）同类商品纵向陈列的原则，所有的商品基本上都是遵循这样的原则的。这也是超市行业近80年以来总结出来的。简单的介绍一下1）容易辨别，就是不同的品类的商品通过吊牌或者指示牌或者颜色来区分。2）显而易见，这是针对小类商品来说的，小类商品的数量比较多，但是一定要合理的区分，让顾客一目了然。3）伸手可取例如合理的调整层板高度，不能将带盖子的箱子里面陈列商品以方便顾客拿取等。4）商品陈列一定要多，不要给顾客一种别人选剩下的商品的感觉，同时也防止陈列不够而影响销售，5）先进先出，先进货的商品一定要进行先销售，最主要的是防止商品过期。6）关联性，所有的关联性的商品要尽可能的进行一起陈列，例如咖啡和方糖。奶和面包，面包和炼乳等尽可能的陈列在一起,这样方便顾客购买，7）同类商品纵向陈列，例如听可乐、600L可乐和2L可乐应该尽可能的在同一个纵向上陈列。同时配上通道设计和磁石点理论就可以了。

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