铁板饺子怎么做，铁板烤饺怎样做

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1，铁板烤饺怎样做
2，把冰箱卖给阿斯基摩人

1，铁板烤饺怎样做

你那叫煎包吧，首先你要先会包饺子才行

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2，把冰箱卖给阿斯基摩人

这个案例和把梳子卖掉给和尚是差不多的。爱斯基摩人生活在北极圈内终年冰天雪地的阿拉斯加，对于冰箱仿佛是根本不需要的用品，因为他们根本不需要冷藏，那么在和他们谈判的时候就需要把握住他们的生活起居方式，冰箱是一种生活方式，是一种贵族式的生活方式，每一个贵族的家里都有不止一个冰箱，不同的冰箱存放不同的食品，由于温度过低，食品的营养会发生流失，而且冰箱内存放的温度正好可以保持这种食品最合适的温度和湿度，这样营养是最好的，也不会流失。营养对于一个人保持强壮的体质意义重大，所以，爱斯基摩人更需要冰箱。

销售之前，首先先和对方闲聊，建立良好的沟通氛围，当双方形成了良好的沟通氛围后，建立好了信赖感，才可以进行销售工作，这是常识，相信你也知道。接下来我大略地说一下过程。但因为双方之间的沟通是有很多种变化的，我下面的过程不可能对每一个客户都有相同的效果。具体的运用还得看当时的聊天情况，比如当时沟通的时间，地点，几个人物，他们之间的相互关系，是否存在影响者，聊天时他们心里面的想法，对方是否有购买力，购买决策，里面有几个是你的优质顾客，他们的性格是怎么样的？他们分别对你产品抱持什么样的态度，沟通的时间是否紧迫，对方的习俗习惯。等等一系列的细节也要把握好。下面我的销售沟通完全是建立在一对一，没有其他干扰的情况下的销售模拟情景。之前一直在闲聊...然后要把话题拉到问题上面来"大姐，其实我觉得你其实也挺不容易的，在外面辛辛苦苦工作回来，还要打理好一整个家庭。像我在外面工作，也老感觉时间不够用，睡眠不足。更别说还要去做饭给自己吃了，我今年二十多了，可饭菜老做不好。对了，大姐，你刚才说你最经常做的“铁板牛肉”是怎么烹饪的？" 在阿拉斯加那种冰天雪地的地方，食物是不是都硬得跟冰块一个样？水是不是全都是冰块？那他们煮饭是不是还要把肉食给煮软才能切碎切小块？把冰给煮成开水才能开始烹饪？如果你是阿拉斯加的家庭主妇的话，你会怎么回答，你最拿手的菜的烹饪过程的呢？不管她是否回答，还要把肉煮软那么一个步骤。你都可以去引导这个话题去引出一个问题，问题就是煮肉需要花时间 “大姐，听你说的步骤挺多的，那你做那么一个菜要花多长时间呀？就比如说一开始，你应该还要烧冰，然后冰煮成水，接着才能把肉给煮软了，才能够切成块吧？” 如果你是这个大姐，那你会怎么回答我这个问题？认同我的说法还是抱怨说没什么办法呢？这时候是不是已经把一个问题种到他脑袋里面去了？ “大姐，你想一下，你花那么长时间去做这一道菜，而大部分时间浪费在烧冰煮水上面，就算你做一道菜多花十五分钟吧，那一天三餐就是45分钟，对吗？一个月30天，一个月就是135分钟！一年就是3420分钟。十年就是34200分钟，三十年就是10万分钟。大姐，你知道这十万分钟能够让你做出多少的事情吗？你把时间就算花在赚钱上面，你知道你能够为你家庭创造多大的财富吗？（这句话要针对对方的价值观，如果对方觉得钱很重要的话！）而你白白就把这十万分钟浪费在煮饭上面，你的人生有多少个十万分钟？” 这时，如果你是那个大姐，你心里会怎么想？又会怎么回答这个问题？ “大姐，如果我有一个产品，他能够帮你省略掉做菜时还要花时间去烧冰煮肉的步骤，帮你节省下十万分钟的时间，而且价钱很合理，你愿意了解一下吗？” 这一段话是征求对方是否接受你推销的话接下来就开始冰箱的产品示范，比如，从冰箱里拿出一块新鲜的，柔软的肉，然后放在切菜板上让他去切，让他体会一下新鲜的肉和解冻的肉切起来的感觉。从冰箱里拿出一大堆新鲜的菜，让他看一下和冷冻的菜有什么区别。不管是营养方面还是其他方面。总之就是做比较，使用产品前和产品后的比较接下来问她一句。“你觉得这个产品好吗？” 你要是她，你会怎么回答？问价格还是再问冰箱的其他方面的疑惑呢？如果有疑惑，深刻地认识到产品的优点的你是怎么解除他的疑惑的呢？ “请问一下，今天除了你有购买权外，还有谁有购买权呢？”这句话防止她没有购买权，无法做决定，而找其他的借口做推脱。如果购买权在她老公手上，那你就再约他老公，再把上面的步骤示范一次。最后促成，假设成交法“这个冰箱我会在明天送到你家里，请问你是要一份说明书还是两份说明书？” 在销售的过程中，首先要知道，我们的冰箱能给对方带来的六大好处！知道我们产品的六大优点。才能有针对性地去挖掘客户的需求，就比如说，冰箱能保持食物的常温，这能给对方带来什么好处呢？节省时间对吗？另外冰箱能保持食物的新鲜，防止食品的营养流失，这能给对方带来什么好处？当然是更加强壮的体魄跟身体。对吗？温度在四五度的冰箱在零下十几度甚至几十度的冰天雪地里，是不是还能当暖炉用？再大一些的冰箱，如果产品创新得当，是不是还能当睡窝使用？我说的清楚吗？

卖给他们冰箱就不是要冷冻的了.而是需要像有些水一样.保持它的不结冰.一些东西是要保险的.而不是保质量的.就像现做水饺和速冻水饺.人们更愿意吃现做.新鲜的.再看看别人怎么说的。

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